莫剑斌表示本轮融资后，将加快脚步制定行业教研体系标准，从教学、评测、练习、反馈，形成完整闭环的教学体系标准。持续投入AI技术应用，打造用户智能学习首选的互联网教育平台。

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差异化的获客方式，高效运营机制

从更具体的微观角度来看，在产品、营销、运营、管理等众多方面，和码编程都做了差异化创新。差异化获客机制的建立，也是和码编程成立较晚却能后来居上的秘诀。

获客成本过高是众多在线教育企业难以盈利的核心原因。在线教育企业大多是互联网打法，习惯线上获客，主要投朋友圈、百度之类的竞价渠道。这些获客渠道有个显著的痛点，获客成本随着竞争不断上涨，竞价的最终结果是利润基本为零。

和码编程在做线上流量时，注重差异化和精准化。比如，重视家长互相传播的口碑营销，倾向找新媒体做内容营销，这使得和码编程可以长期维持较低的获客成本和较高的获客效率。

此外，和码编程自建了线下渠道，既没有选择渠道外包也没有招城市合伙人，而是直接将地推团队铺到全国各地。重点在珠三角、长三角、华东、西南等地区派驻了全职员工。和码编程团队后来复盘发现，线下的ROI甚至比线上还要好。

线上线下低成本获客，也考验着企业内部的运营效率，因为从获客到用户的实际转化才能变成利润。

成立之初，和码编程就注重业务的健康度，通过技术投入不断提升内部运营效率，比如自建CRM系统、智能化数据流转平台、智能沟通工具、智能决策系统等等，“获得线索-试听体验-正价转化”环节分工严谨明确，依靠底层系统，运营管理精细。

值得一提的是，和码编程内部形成的教师文化。

走进和码编程的办公室，你会发现和码编程所有的员工都互称“老师”。和码编程的“教师文化”和其创始团队基因密不可分。无论是莫剑斌，还是许智和朱广彬，和码编程的核心管理团队都有丰富教育行业经验。许智也是教育培训行业的老兵，在公立校做了8年，线下培训做了8年，也是全国编程竞赛冠军导师。朱广彬也拥有近20年一线教学经验，还是教育厅特约教研员、数学中心组专家及中考数学命题组成员。

相较于其它互联网行业，在线教育有着鲜明的“教育特色”：重服务、重体验、重效果。这也是BAT等巨头和其它纯互联网团队进入教育领域后纷纷碰壁的原因。“教师文化”或许正是这些巨头企业跨界者需要重点补上的一课。

高效的运营机制和独特教师文化带来的团队凝聚力，让用户完课率高达85%，为和码编程打造了“好服务”的口碑标签。口碑传播，带来高续费率，高转介绍率，快增长。

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少儿编程踏在风口

和码编程快速跑出的背后，是差异化的产品定位、高效率的企业运营机制，亦是整个行业赛道的崛起。

35年前，小平同志提出“计算机的普及要从娃娃抓起”，计算机课程从此步入中小学的课堂。 如今，越来越多的人意识到，编程是和计算机交互的语言，是未来大数据和人工智能时代人才的必备基本技能。

2017年，国务院印发了《新一代人工智能发展规划》，明确提出在中小学阶段设置人工智能相关课题，逐步推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件/游戏的开发和推广。教育部在2019年更是提出，将启动中小学生信息素养测评，建立评估模型，并推动在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育和人工智能教育。

除了政策的推动，皖新资本CEO郭剑寒认为，编程教育火起来有三点原因。第一，在未来智能社会里，编程是每个人的必备技能，就如现在大部分人掌握计算机基础应用能力一样。第二，职业发展的大趋势，懂得人工智能技术会有更好的就业前景。第三，互联网时代下成长起来的家长，更看重孩子的思维培养，小孩子的思维能力训练会越来越刚需化。

“未来国家与国家之间主要是高新科技的竞争，政府层面也发文倡导人工智能。无论是升学还是工作，掌握人工智能的相关技能将会有更多可能性，这是少儿编程火起来的逻辑。从幼升小，到小升初，再到中考、高考以及未来工作的环境变化，无形的指挥棒指引着家长选择少儿编程。” 莫剑斌补充道。

少儿编程踏上风口。一方面，互联网和教育企业巨头跑步入场。网易推出网易卡搭和极客战记；好未来大力宣传学而思编程，同时收购以色列的CodeMonkey；达内更是不计投入，内部孵化出了童程童美。另一方面，少儿编程类创业企业，不断刷新融资轮次和融资金额。

文章来源：《电脑编程技巧与维护》 网址: http://www.dnbcjqywh.cn/zonghexinwen/2020/0825/413.html